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钢材80%-90%是由贸易商代理的销售渠道出货

 

      在最近几年,由于国内钢铁产能持续过剩,且日趋严重,钢材进入买方市场,再也不是紧俏产品、香饽饽了,钢厂同样面临销售不畅、库存高企、效益 缩水等严峻局面,尤其是钢材市场竞争进入白热化状态,于是钢厂开始加大钢材的直销、直供力度,不少钢厂在钢材市场设立经销点,有的在各地建立销售分公 司,与下游终端用户建立战略合作关系,向终端用户直接提供钢材,以减少流通环节。      

     当年钢材市场处于供不应求,钢材属于紧俏商品的时候,钢厂一直朝南坐80%90%的钢材是由贸易商代理,也就是通过贸易商销给终端用户,这对于钢厂来说有诸多便利:一是借助贸易商的销售渠道,实现产品的销售,节省了钢厂的经营成本和人力成本;二是货款 可以百分之百的提前回笼,因为钢贸商在向钢厂签订合同时必须将货款全额一次性付清,有的钢贸商为了在钢厂多拿到货,甚至没有签订合同,就将一大笔款打给钢 厂,钢厂不用为资金紧缺而发愁,有效缓解了资金矛盾。三是便于钢厂的排产,加快生产节奏。钢厂可以根据贸易商订货合同,事先安排下个月的生产,有利于钢厂 实现按合同组织生产,提高生产效益,没有库存积压。   

      日前,有家大型国有钢企提出为适应新的市场形势,按照集团公司要求,国际经济贸易有限公司成都分公司大力推行现货直销模式。目前首批热轧产品已经发到成都市场,请新老朋友积极前来洽谈业务,希望借此现货平台广交朋友,与广大用户一起共谋发展。

      当下,国内钢材市场竞争日趋激烈,下游终端用户需求萎缩,钢厂销售面临巨大压力,为打开销售渠道,都在加大直供比例,希望通过直接面对用钢单位,在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善,这是市场逼出来的。